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原創(chuàng)｜強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手替代進(jìn)口！玉柴+三一助力吊裝龍頭建新功近年來(lái)，憑借著YCK08、YCK09等汽車起重機(jī)專用動(dòng)力的可靠表現(xiàn)，玉柴在騎車起重機(jī)動(dòng)力市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，表現(xiàn)搶眼。
姜錫君，1997年，子承父業(yè)進(jìn)入吊裝行業(yè)，執(zhí)掌著山東龍口數(shù)一數(shù)二的吊裝公司——昱華吊裝有限公司。“公司經(jīng)營(yíng)近30年，擁有起重機(jī)30多臺(tái)，涵蓋了25~100噸級(jí)以上產(chǎn)品。”姜錫君表示，他在2021年購(gòu)買了第一臺(tái)搭載玉柴YCK08發(fā)動(dòng)機(jī)的三一起重機(jī)，是當(dāng)?shù)厥褂糜癫癜l(fā)動(dòng)機(jī)的首批用戶。如今，經(jīng)過(guò)幾輪設(shè)備更新，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)量已經(jīng)占到了一半。玉柴以自身出色的表現(xiàn)，證明了其值得信賴。
昱華吊裝已經(jīng)在吊裝市場(chǎng)深耕數(shù)十年，深厚的行業(yè)積淀，讓其對(duì)各種起重機(jī)品牌性能了如指掌。姜錫君直言，早期昱華吊裝一直使用進(jìn)口設(shè)備，匹配的也是進(jìn)口品牌發(fā)動(dòng)機(jī)，但由于后期維保價(jià)格高、配件購(gòu)買不便等原因，公司在多輪設(shè)備更新后，已經(jīng)將大部分產(chǎn)品切換至國(guó)產(chǎn)品牌。
2021年4月，姜錫君抱著試試看的想法，購(gòu)買了第一臺(tái)搭載玉柴YCK08的三一25t起重機(jī)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨合，他發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、可靠性以及吊裝能力都優(yōu)于其他品牌，極大提升了日常工作效率。因而，在使用兩個(gè)多月后，姜錫君再次接連入手了幾臺(tái)搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的中小噸位三一起重機(jī)，同樣獲得了不錯(cuò)的使用體驗(yàn)。
俗話說(shuō)，工欲善其事，必先利其器。一次偶然的嘗試，打破了姜錫君對(duì)玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的固有印象。他告訴商用汽車新聞傳媒記者，過(guò)去3年，公司已將近半數(shù)設(shè)備進(jìn)行了更新升級(jí)。通過(guò)深度使用，其對(duì)三一起重機(jī)和玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)這對(duì)王牌CP有了更加全面深入的了解，并對(duì)其可靠性表達(dá)了特別稱贊。
記者了解到，目前，昱華吊裝主要服務(wù)于龍口當(dāng)?shù)氐拇瑥S、石油化工企業(yè)，包括知名的裕龍石化、萬(wàn)華工業(yè)園項(xiàng)目等。其中，裕龍島煉化一體化項(xiàng)目，是山東省“一號(hào)工程”，也是昱華吊裝服務(wù)的重點(diǎn)工程之一，大批吊裝設(shè)備長(zhǎng)駐扎在工地，進(jìn)行廠房建設(shè)、設(shè)備搭建等相關(guān)作業(yè)。
為了適應(yīng)不同的作業(yè)場(chǎng)景，玉柴聯(lián)合三一針對(duì)起重機(jī)的使用環(huán)境、道路條件及用戶作業(yè)工況，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行了專業(yè)標(biāo)定，并開發(fā)專用零部件，提高產(chǎn)品的可靠性。特別是后處理系統(tǒng)，玉柴YCK08、YCK09國(guó)六二代機(jī)型使用高效脫硫技術(shù)，提升油品適應(yīng)性，使發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)期作業(yè)后處理不結(jié)晶，延長(zhǎng)了再生周期，并可實(shí)現(xiàn)無(wú)感再生，方便用戶作業(yè)、再生兩不誤。
而這項(xiàng)技術(shù)帶給姜錫君的直接感受便是，搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的三一汽車起重機(jī)的后處理運(yùn)行順暢，故障率相較于其他品牌更低，使用起來(lái)十分省心。
除大型工程建設(shè)項(xiàng)目，昱華吊裝偶爾也承接零散業(yè)務(wù)，而這部分業(yè)務(wù)相較于前者更靈活機(jī)動(dòng)，吊裝設(shè)備不固定停靠于某個(gè)工地，平時(shí)需要往來(lái)于若干工地之間，對(duì)整車動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性有更高的要求。
其中，在動(dòng)力方面，玉柴YCK08、YCK09針對(duì)起重機(jī)的使用工況進(jìn)行定制開發(fā)，低速大扭矩的核心優(yōu)勢(shì)，使起重機(jī)擁有更快的動(dòng)力響應(yīng)速度、更強(qiáng)的爬坡和起吊能力。
“公司采購(gòu)的起重機(jī)整備質(zhì)量大多在100噸左右，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)和三一起重機(jī)適配性強(qiáng)，設(shè)備在行車模式下動(dòng)力強(qiáng)勁，能夠滿足長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離作業(yè)需要。同時(shí)，突出的低速動(dòng)力，能幫助車輛在出入各種工地、偶遇坑洼泥濘路段時(shí)順利脫困，進(jìn)一步提升了整車的運(yùn)營(yíng)效率。”姜錫君評(píng)價(jià)道。
此外，在經(jīng)濟(jì)性上，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)匹配三一起重機(jī)，對(duì)比同類產(chǎn)品在同等工況下也更加節(jié)油。姜錫君表示：“時(shí)下油價(jià)高企，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，大家都在努力降低成本提高利潤(rùn)，而節(jié)油作為降本重要的一個(gè)方面，省到就是賺到，在吊裝行業(yè)同樣適用。”
玉柴與三一這對(duì)王牌CP之所以能夠贏得信賴、深入人心，不止在于產(chǎn)品力出眾，更在于有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做后盾。
記者了解到，自昱華吊裝2021年購(gòu)買第一臺(tái)三一起重機(jī)起，玉柴的服務(wù)人員便和其建立了密切的聯(lián)系，針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)性能、維保等相關(guān)問(wèn)題，進(jìn)行上門培訓(xùn)。而后，在過(guò)去3年的實(shí)際使用過(guò)程中，玉柴也協(xié)同服務(wù)站安排了專業(yè)維修人員一對(duì)一服務(wù)，一旦出現(xiàn)任何故障，第一時(shí)間響應(yīng)到位，給予及時(shí)的處理和反饋。
另外，在配件儲(chǔ)備方面，姜錫君反饋，玉柴配件儲(chǔ)備充足，如果需要某幾樣配件，他們只需要列出型號(hào)，服務(wù)人員便會(huì)及時(shí)調(diào)配，保障車輛按時(shí)出勤，不耽誤工程項(xiàng)目進(jìn)度。
優(yōu)異的產(chǎn)品綜合實(shí)力，加上及時(shí)貼心的服務(wù)，讓三一起重機(jī)和玉柴機(jī)器在龍口當(dāng)?shù)匮杆俅蜷_市場(chǎng)。近幾年，隨著口碑用戶不斷積累，其市占率在當(dāng)?shù)匾彩欠€(wěn)步提升。
以裕龍島煉化一體化項(xiàng)目為例，承接工程的起重機(jī)有7成以上搭載了玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)，可靠性高、節(jié)油高效、維保便利而且成本低是大家一致選擇玉柴的關(guān)鍵原因。
作為發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的佼佼者，未來(lái)，玉柴還將攜手三一繼續(xù)以高效經(jīng)濟(jì)、可靠耐用的高品質(zhì)起重機(jī)產(chǎn)品，引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)步，為國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)添磚加瓦。
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